Qualifizierte Mitarbeiter gewinnen mit Performance Marketing
Das 1950 gegründete Unternehmen SchwörerHaus KG ist einer der führenden Hersteller der Fertighaus-Branche in Deutschland. Am Firmensitz in Hohenstein-Oberstetten werden hochwertige Einfamilien-, Doppel- und Mehrfamilienhäuser, mehrgeschossige Wohnhäuser sowie Hotels geplant und produziert.
Als eines der führenden Unternehmen in der Branche ist SchwörerHaus stets auf der Suche nach qualifizierten Fachkräften. Aufgrund seines Engagements im Bereich Nachhaltigkeit und der guten Zukunftsperspektiven für Berufseinsteiger wurde das Unternehmen als “Wertvoller Arbeitgeber” (2020) und “Top 100 Arbeitgeber” ausgezeichnet.
Der Auftrag
Mit dem Ziel qualifizierte MitarbeiterInnen zu gewinnen und sich von anderen Wettbewerbern im Arbeitsmarkt positiv abzuheben, sollten wir für SchwörerHaus Anfang 2021 eine zielgerichtete Employer Branding Kampagne konzipieren und umsetzen. Für die Personalakquise standen insbesondere qualifizierte Fachkräfte wie ElektronikerInnen, ZimmererInnen/SchreinerInnen oder AnlagenmechanikerInnen im Fokus.
Die Lösung
Zu Beginn entwickelten wir in vier Schritten eine umfassende Strategie für die digitale Employer Branding Kampagne von SchwörerHaus. Dabei gingen wir wie folgt vor:
- Ziel festlegen
- Zielgruppe definieren und Personas entwickeln
- Kommunikationsstrategie festlegen und Botschaften sowie Benefits formulieren
- Auswahl der geeigneten digitalen Marketing Channels
So definierten wir gemeinsam mit dem Unternehmen "smarte” Ziele für die Kampagne. Anschließend bestimmten wir die im Fokus stehenden Zielgruppen und leiteten Personas. Mit Hilfe von Personas lassen sich die unterschiedlichen Anforderungen der Zielgruppe besser aufzeigen. Es war uns so möglich, die unterschiedlichen Berufsgruppen gezielt anzusprechen. Damit wurden z.B. einem Anlagenmechaniker andere Inhalte kommuniziert als einem Schreiner.
Die Arbeitgebermarke von SchwörerHaus profitiert sehr von den erteilten Arbeitgeber-Auszeichnungen, sodass wir bei der Kommunikation in unserer Kampagne verstärkt die Benefits des Unternehmens verwendeten.
Nach Erstellung und Analyse des Sales Funnels wählten wir die geeigneten digitalen Marketingkanäle aus und erstellten mit jobs.schwoerhaus.de eine kampagneneigene, conversionoptimierte Landingpage. Mit zielgerichteten Paid Push-Marketing-Kampagnen auf Instagram, Facebook, im Google Displaynetzwerk und auf YouTube wurde qualifizierter Traffic auf die Bewerberseite geleitet. Um die verschiedensten Suchintentionen der potenziellen BewerberInnen abzudecken, setzten wir darüber hinaus in den verschiedenen Phasen der Customer Journey Google Suchnetzwerkanzeigen ein.
Das Ergebnis
Im Zeitraum von März bis Mitte Mai 2021 wurden über alle Channels hinweg mehr als 700.000 Impressionen (Anzahl der Einblendungen aller Anzeigen) in der definierten Zielgruppe erzielt. Dabei betrug die durchschnittliche Klickrate der Suchnetzwerk-Anzeigen ohne Brand-Kampagnen bei 11,4 %. Der Branchendurchschnitt liegt im Vergleich bei 3,1 %. Die Klickrate ist der prozentuale Anteil der Klicks auf ein Werbemittel im Verhältnis zu der Anzahl der Impressionen bzw. Werbemittel-Einblendungen. Die Klickrate beantwortet damit die Frage, wie erfolgreich eine Werbeanzeige bei der jeweiligen Zielgruppe ist.
Die eigens für diese Kampagne erstellte Landingpage jobs.schwoererhaus.de erfüllt ihren Zweck sehr gut: Ziel der Landingpage ist es, relevante und interessierte potenzielle BewerberInnen auf die Detailseite der Stellenbeschreibung weiterzuleiten. Die Conversion Rate der Landingpage konnte durch das schlanke Design, die regelmäßige Conversion-Optimierung (Onpage Optimierung sowie die Optimierung der Paid Kampagnen) als auch durch das Hervorheben der Arbeitgeber-Benefits zur Vertrauensbildung stetig erhöht werden. So riefen im Zeitraum von 10 Wochen insgesamt 1.776 potenzielle BewerberInnen das jeweilige Stellenangebot auf. Aufgrund der überzeugenden Leistungen wird die Employer Branding Kampagne fortgeführt.
705088
Werbeeinblendungen
10
Wochen Kampagnenlaufzeit
1776
Echte potenzielle Bewerber
